PROPUNERE · CONAV ELECTRIC

Recomandări & oportunități

Pentru o firmă de proiectare & execuție instalații electrice

CONAV ELECTRIC · în atenția dlui Cosmin Pindichi · 29.05.2026

Câteva idei gândite pe specificul CONAV — atât pentru a face proiectul mai puternic, cât și pentru pașii de după.

CONAV pornește practic de la zero pe partea IT (≈2 laptopuri, fără server/backup/antivirus). E un avantaj: construim de la început curat și integrat, fără sisteme vechi de cârpit.

1. Software/funcții care merită luate în calcul

Domeniu	Recomandare	De ce pentru CONAV
CAD electric dedicat	AutoCAD Electrical / EPLAN Electric P8 / SEE Electrical	scheme monofilare, automatizări tablouri, liste de cabluri — standard în proiectare electrică
Calcul instalații	DIALux/Relux (iluminat), ETAP sau modul PSS®E	dimensionare profesională, conformitate normative (I7, PE)
BIM	Autodesk Revit MEP + colaborare BIM	tot mai cerut în licitații; leagă proiectarea de execuție
Deviz & ofertare	soft de devize integrat cu CIBINNO AI	ofertare rapidă, antemăsurători, urmărire costuri șantier
Securitate cibernetică	antivirus/EDR (deja în pachet), backup, MFA, monitorizare acces	protejează proiectele clienților și punctează la evaluare
Website B2B	site + portal contracte (deja în pachet), extins cu status proiecte	vizibilitate, prezență digitală, date live în platformă

Sfat: leagă fiecare achiziție de un KPI (ex. „−30% timp de ofertare”, „80% din fluxul de aprobare documente digitalizat”) — ajută mult la narrative-ul de finanțare al Luminiței.

2. CIBINNO AI Platform — module cu impact maxim

Ofertare/deviz asistat de AI — generare rapidă a ofertelor din cerere/proiect; extragere automată de cantități; bibliotecă de prețuri/materiale.
Proiecte & Șantiere — fiecare lucrare de la ofertă → contract → execuție → recepție (model rodat la alți clienți).
Stoc & aprovizionare — materiale electrice (cabluri, tablouri, aparataj), legătură cu achizițiile pe șantier.
BI financiar & operațional — marjă pe proiect, costuri reale vs. ofertat, cash-flow, aging clienți.
Management documente — dosare proiect, PV-uri, recepții, trasabilitate (împreună cu DMS-ul).
Securitate & jurnal acces — cine/ce/când accesează datele.

3. Oportunități de viitor (cross-sell)

Proiectul e „cârligul”. Odată platforma implementată, deschidem natural pașii următori:

Oportunitate	Descriere	Moment
Module adiționale	HR, mentenanță utilaje, planificare echipe de execuție	an 1–3, ca extensii
Eurovial BI Platform	pachet BI reutilizabil, gata de adaptat	cross-sell direct
Integrare Business Central	dacă/când CONAV trece pe BC, devenim partenerul de integrare & BI	mediu termen
Mentenanță & suport extins	după cei 3 ani one-shot → abonament de suport/evoluție	an 4+
Ticketing / support	suport intern sau către clienții CONAV	oricând
Extindere website B2B → e-commerce	dacă CONAV ajunge să vândă și materiale/servicii online	mediu termen
Securitate ciber. as-a-service	monitorizare, backup, audit acces (recurent)	post-implementare

Logica de creștere

Acum (în proiect) — vindem platforma Premium one-shot 3 ani → ancorăm clientul.
An 1–3 — module noi pe nevoi reale, din bugetul propriu CONAV.
După durabilitate (an 4+) — conversie la abonament de suport/evoluție → venit recurent.
Lateral — dacă reușește, CONAV devine caz de referință pentru alți proiectanți/executanți electrici din regiune.

4. De ținut minte

Cost PSS®E — PSS®E poate consuma o mare parte din buget — îl cotăm devreme; dacă e prea scump, prioritizăm modulele.
Durabilitate — toate activele trebuie menținute în uz 3 ani — de aici plata one-shot la platformă.
Competiție — apel competitiv — cofinanțarea >25% și tehnologiile avansate fac diferența (detaliile, cu Luminița).